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墙艺青年 张雪锋:艺术涂料就是要做高端

发布日期:2021-10-23 23:54   来源:未知   

  涉案近5万公斤!阜南查扣80起非法流动加,2021年,涂料行业已经进入新的十年。站在新时期的开端,无论是对于涂料经销商或者涂料企业而言,当下所面临的挑战可谓空前巨大。

  在这种背景下,《涂料经》将目光投向依然充满发展活力的艺术涂料领域,去找寻那些“隐藏”在渠道当中的“中国墙艺青年”,以“机遇与挑战”为话题发掘他们的经营故事,并期望通过他们的经验分享,找到涂料市场持续健康发展的动力所在。谢君秋,公众号:涂料经“中国墙艺青年”系列报道:勇敢迎接新时期的市场机遇与挑战

  跟很多涂料人一样,张雪锋进入涂料行业可以说是误打误撞的一个结果,就连他自己也没有想到,这一做就是十年,甚至会一直做下去。

  张雪锋是在2010年进入涂料行业的。在此之前,他从事的是快消品的销售;由于做快消品的领导进入了涂料行业,他也就“跟随”进入这个行业。

  2010年时,艺术涂料在中国市场尚未流行,张雪锋代理的是进口涂料品牌鳄鱼漆。其中鳄鱼的彩片漆系列产品彼时颇有几分艺术涂料的味道,也成为他后来在艺术涂料市场领域的“预演”。

  彼时,张雪锋还感受到传统涂料的市场竞争越来越大,涂料品牌也经历了多次的洗牌和重整。从经销商的角度,他已经开始考虑转型的问题:

  “就大的涂料行业来说,我认为主要是两个市场——一个是传统的涂料市场,它依然十分重要,但竞争是越来越激烈;第二个就是高端零售市场,正在变得越来越重要。”

  张雪锋敏锐地意识到,高端零售市场才是自己今后着重发展的方向。而艺术涂料在中国市场的蓬勃发展,最初便是从进口开始的。“我觉得从艺术涂料方面来说,它进口的趋势还是比较明显的,因为它的定位相对会比较高,更优于传统的涂料。”

  在这样的基调之下,2015年,张雪锋便将意大利进口艺术涂料品牌小蜜蜂引入合肥市场。一年后,他又再进一步,将店面开到红星美凯龙这种高端卖场当中。

  “在我们进入高端卖场之前,基本上没有一个像样的涂料品牌进驻过,因此我们也算是第一个吃螃蟹的人。”张雪锋告诉《涂料经》记者:“进入高端卖场之后,我们就发现可能选对了渠道道路,艺术涂料这种产品它本身要配套一些施工服务,这种定位就需要有高端商场的背书才更好地推广。”

  “现在我们再回过头来看,像红星美凯龙、居然之家这种高端的家居卖场,艺术涂料品类可能占墙面装饰材料这一块90%了。”张雪锋表示,艺术涂料高端化的趋势是非常明显的,而“选对一个品牌,选择一个渠道很关键,很关键”。

  在选对渠道的前提下,再加上张雪锋经营有术,他在艺术涂料方面的成绩很快就凸现出来。他表示,和传统涂料相比,艺术涂料最大的区别就在于后端的施工服务的体现,为此他组建了专业的团队,进行专业的培训,建立完善的施工服务体系,力求给客户打造一面高品质的墙。

  正是这种出色的表现,让张雪锋赢得品牌方的信赖,并将整个安徽省市场都交给他负责运营。目前,张雪锋已经在合肥之外的其他城市建立起自己的店面,并将在合肥打造出来的成熟的经营模式“复制”到其他城市去。而且,他的经营模式也成为一些同行模仿的对象:

  “我觉得我们把每一步做扎实了,模仿永远是模仿,我们走在前面,别人模仿那也不要紧,我们的口碑已经出去了。”

  2020年,在疫情的影响之下,高端卖场的人流量大幅减少,但这并没有影响张雪锋的生意,他说:“涂料行业涉及到我们一个比较特殊的东西,就是房子。房子是中国人比较注重的,必须要住也必须要买。房子的装修具有滞后性,疫情影响下也许房子装修停滞了,或者是搁置了,但是后面总归还是要做的。”

  “这个生意还是存在的,不像别的行业,比如说快消品或者是餐饮、娱乐行业,当前的生意没有了可能就真的没有了。”

  为此,张雪锋对于艺术涂料生意的前景充满乐观。他指出,2020年下半年随着国内疫情的放缓,也能明显感觉到生意体量在增加,甚至比往年还要好一些。

  “2020年下半年,实际上我们的生意增长量很大,也弥补了我们上半年的一个亏空,整年度的话基本上与上一年持平。”张雪锋说:“我总觉得这个行业后面肯定会比现在还要更好,因为它只是滞后了,(消费者新买的房子)后面还是会做(装修)的。”

  “2021年,只要没有太大的变化,疫情不要再加重,我们的生意的扩展速度,我相信会比2020年要更快。”对于未来,张雪锋表现出对艺术涂料的充足的信心,他表示,目前墙面装饰材料可供选择的品类越来越少了,消费者的认可度都慢慢集中化,艺术涂料就是其中一种处于上升期的产品,后期或将慢慢过渡到行业内部的竞争。

  “这一个小品类内部的竞争的逐渐增加,它的危机在哪里呢?它就会有一个价格上面的竞争,它的服务品质可能有一些品牌的定位就不是那么准了。”基于这样的判断,张雪锋给出了他的应对策略,那就是专注于做高端市场,做精品市场。

  张雪锋表示,未来艺术涂料将朝着功能性、定制性的方向发展,而他也将用更好的产品,更好的设计和施工服务,去赢得更大的市场,让艺术涂料成为更加受消费者喜爱的家装墙面饰材。

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